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消费升级下,宠物行业存在的问题与机遇

本文作者:小型宠物狗网 更新时间:2019-09-04 10:10:05

悠派科技市场负责人刘慧莉

2月25日,在宠研社2018年新一期的宠物行业新年茶话会上,悠派科技市场负责人刘慧莉带来《2018年消费升级下的新机遇》的主题分享。刘慧莉认为,在消费升级的趋势下,宠物行业表现出三个“升级”:

(1)养宠人数升级,中国养宠家庭逐年增加,2017年较2016年增长了2%,达到近6000万。

(2)养宠人群结构升级,白领及学生是养宠人群的主体,其中主力集中在收入6K左右的泛90后人群,北上广深高学历高知人群养宠的比例也逐步攀升。

(3)喂养方式升级,喂养方式更趋科学化、个性化,2017年度人均消费达6436元。

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刘慧莉分析,从上图表格中淘宝数据来看,2017年较之2016年变化发现:

(1)服饰、日用、美容用品的访客数有大幅增加,表明用品类产品的迅速增长代表了以食为天的消费升级;

(2)主粮的增长有所放缓,保健品及零食有新增长;

(3)高增长的同时,竞争日益加剧,狗零食及服饰配件的卖家数量翻N倍,保健品、服饰及小宠产品受产品特性限制,线上增长不如线下实体店。

刘慧莉谈及,自己从业十多年的经历中,感受到宠物行业存在的问题与机遇。其中总结以下几个表现:

1.高增速增长之外是产品的低完成度

“完成度“低”是相对于用户需求而言,即无论从品质还是功能满足都有很大的提升空间。这是我们讲宠物消费升级时的第一个层面和基础立足点。以用品为例,现阶段在供应链端,主要的生产厂家主要为国外产品做代工,产品开发缺乏创新性,市场上在售的产品除了同质化情况严重外,在功能和审美上都无法满足用户日益增长的需求。此外,越来越多的生产商和品牌商都将重点放在了产品的品质及功能上,而非单一的价格战。”

2.市场分散与新渠道

从消费品角度看宠物行业,“渠道强势、终端分散”是一个共识,那么这一特征所导致的影响是什么呢?以宠物食品为例,在欧美这些成熟市场中,宠物食品60%的销售来自KA渠道,回看国内,KA尚不是主流的宠物食品销售渠道,除了一线品牌外,其他品牌的销售主要依赖各个分散的终端(宠物生活馆、社区宠物用品店甚至医院)去推进,品牌处于弱势一端。

从行业整体角度来看,分散渠道在长期会影响供应链的整体效率,优化渠道、提升整个供应链的流通效率是必须。各资本比较看好线上线下结合的新渠道机会。此外,宠物市场的分散也体现在没有核心品牌,除了主粮,其他产品都没有形成可观的品牌效应。当然这一点也意味着新品牌成长的机遇。

3.行业新变化孕育新的土壤

养宠人群在过去3年内大幅增加,其中大部分是年轻人。他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。未来,具有强大的开发设计资源的品牌商将成为商品段的主力,如这两年新的品牌:Pidan、小佩、Lorde都成为了年轻品牌的代名词。

4.宠物医疗发展空间巨大

医疗水平不是很高,服务不是很到位,难以标准化,信息不够透明等是普遍存在的问题。2015年底,中国宠物医疗行业平均每只宠物花销为341元,而美国每只宠物约为883元,行业发展的空间巨大。

5.清洁用品的普及与增量

宠物卫生用品,国内的接受度还不高,市场发展较为缓慢,悠派科技等主要生产企业海外销售额占比达到95%,而且过程中企业还可能会面临汇率、政策等风险。

6.宠物高端食品以进口为主

国内宠物食品领域中高端产品主要为国外产品占据,如雀巢、玛氏等,国内企业在宠物食品领域的竞争中处于劣势。国内企业相较国外同类企业起步较晚,管理、品牌影响力等相比较差,高端消费群体在选择商品时更倾向国外品牌。

名字略黄心地纯良的作者:雕兄

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长得不美还胖的美编:土豆

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